A Nova Jornada de Compra B2B com IA Imagine o seguinte exercício de jornada de compra no âmbito B2B… a sua equipa de vendas recebe finalmente aquela chamada de um potencial cliente. O comercial prepara-se, revê a proposta de valor, antecipa objeções. Mas há algo que ele não sabe: o comprador já tomou 70% da from A Nova Jornada de Compra B2B com IA
MagazineHM #75 – Grupo HM Consultores Tópicos: ➡️ HM: IA em 2026: 25% Sabem o que os Outros 75% Vão Demorar a Perceber, Miguel Mergulhão Pinto ➡️ HM: Portugal e o Limite do Crescimento, João Ferreira da Cruz ➡️ As Contas do Ano: Leitura Integral no Magazine #75 Inscreva-se na MagazineHM, a Newsletter mensal de Incentivos e Benefícios from MagazineHM #75 | As Contas de 2025
Estabilidade Macroeconómica com Crescimento Moderado As projeções macroeconómicas para 2026 elaboradas por instituições como o Banco de Portugal, o FMI, a OCDE e a Comissão Europeia apontam para um cenário de estabilidade relativa da economia portuguesa, ainda que marcado por fragilidades estruturais persistentes. Segundo o Banco de Portugal, o PIB deverá crescer cerca de 2,3% from Portugal e o Limite do Crescimento
IA em 2026: 25% Sabem o que os Outros 75% Vão Demorar a Perceber Há uma estatística que define 2025 melhor do que qualquer outra: 95% dos cold emails enviados este ano não geraram uma única resposta. Não é um problema de ferramentas. Não é falta de investimento. É algo mais fundamental: a maioria das from IA em 2026: 25% Sabem o que os Outros 75% Vão Demorar a Perceber
MagazineHM #74 – Grupo HM Consultores Tópicos: ➡️ HM: #52 – O Lugar da Estratégia no Quotidiano das Empresas, com Alexandre Carneiro ➡️ HM: Perspetivas e Riscos para as PMEs (2026-2028), João Ferreira da Cruz ➡️ Apoio ao Investimento: ✔️ Candidaturas Abertas: Inovação Produtiva para PME ✔️ Candidaturas Abertas: Internacionalização de PME ✔️ Candidaturas (Quase) Abertas: Descarbonização e Eficiência Energética Inscreva-se na MagazineHM, from MagazineHM #74 | Já Preparou a Estratégia para 2026?
…da minha experiência de vida e como consultor em processos de executive search e programas de executive counseling Compromisso com a organização Cedo aprendi que a lealdade tem de ser conquistada. Durante a adolescência consegui finalmente ter consciência plena do impacto que o meu comportamento para com os outros tinha na construção de uma relação from A Liderança e a Lealdade
Crescimento moderado e relativa estabilidade No balanço entre as perspetivas e os riscos, o período de 2026–2028 apresenta às Pequenas e Médias Empresas (PME) portuguesas um enquadramento de crescimento moderado, mas acompanhado de desafios estruturais que exigem planeamento estratégico rigoroso. A escolha deste horizonte temporal é adequada ao médio prazo empresarial, permitindo projectar investimentos, financiamento from Perspetivas e Riscos para as PMEs (2026-2028)
Desenhar e Executar um Plano Estratégico Desengane-se quem pense que a estratégia nasceu nas empresas. Já antes de Cristo nascer Sun Tzu pensava e desenhava estratégias bélicas nas cortes do Estado, em recantos privados e também nos campos de batalha. Entretanto o mundo mudou, mas certos princípios permanecem, como o facto de hoje, nas empresas, from #52 – O Lugar da Estratégia no Quotidiano das Empresas
Empresas estão a Implementar IA… e a ver Resultados Piores Há uma conversa que se repete em reuniões de vendas. Um diretor comercial mostra os números do último trimestre: taxa de abertura de emails caiu para 28%, taxa de resposta nos 5%. A equipa adotou ferramentas de IA, implementou personalização automática, aumentou o volume de from Empresas estão a Implementar IA… e a ver Resultados Piores
