Sponsorship: o Fator Decisivo nos Projetos de Investimento
Nas empresas, os projetos de investimento raramente falham apenas por razões técnicas. Muitas vezes, falham porque não têm quem os patrocine verdadeiramente. Existe orçamento, existe uma ideia, existe até uma candidatura ou um plano de negócio bem estruturado – mas falta uma figura essencial: o sponsor.
O sponsorship não deve ser confundido com uma aprovação formal ou com a assinatura de uma decisão de investimento. Um sponsor é mais do que alguém que autoriza. É quem assume o projeto como prioridade estratégica, garante alinhamento com os objetivos da empresa, desbloqueia decisões, mobiliza recursos e protege o projeto quando surgem obstáculos.
Esta função é particularmente relevante nos projetos de investimento. A aquisição de novos equipamentos, a expansão de capacidade produtiva, a entrada em novos mercados, a modernização tecnológica, a descarbonização de processos ou a construção de novas unidades exigem mais do que execução operacional. Exigem escolhas, trade-offs e compromisso da liderança.
Um projeto de investimento implica sempre alocação de capital, tempo de gestão, capacidade das equipas e, muitas vezes, exposição financeira. Por isso, não pode ser tratado como uma tarefa adicional que avança apenas quando há disponibilidade. Precisa de dono estratégico. Precisa de alguém com autoridade para clarificar prioridades, resolver conflitos entre áreas e assegurar que o projeto não perde relevância perante a pressão do dia a dia.
Nos projetos apoiados por incentivos ou benefícios fiscais, esta necessidade torna-se ainda mais evidente. A aprovação de uma candidatura é apenas uma etapa. A verdadeira criação de valor acontece na execução: no cumprimento dos investimentos previstos, na gestão de prazos, na documentação adequada, na demonstração de resultados e na coerência entre aquilo que foi prometido e aquilo que é efetivamente entregue.
Sem sponsorship ativo, o risco aumenta. As decisões atrasam-se, o âmbito muda sem controlo, os recursos são desviados para urgências operacionais e as equipas perdem clareza sobre o que é realmente prioritário. Quando isso acontece, o projeto deixa de ser uma alavanca de crescimento e passa a ser apenas mais uma obrigação administrativa.
Também nos projetos de inovação o sponsorship é determinante, embora por razões ligeiramente diferentes. A inovação envolve incerteza, aprendizagem e, muitas vezes, resistência interna. Sem apoio visível da liderança, as equipas tendem a recuar perante o risco ou a limitar-se a melhorias incrementais. O sponsor dá legitimidade à experimentação, mas também exige foco, disciplina e ligação ao negócio.
Um bom sponsor não gere o projeto no detalhe. Esse papel cabe às equipas e aos gestores de projeto. Mas deve acompanhar os marcos críticos, tomar decisões atempadas, garantir coerência estratégica e assegurar que o investimento continua alinhado com os resultados esperados.
Em última análise, sponsorship é responsabilidade. É a diferença entre “ter um projeto aprovado” e “ter uma organização comprometida com a sua concretização”. Nas empresas que querem crescer, investir e competir, esta diferença é decisiva.
Innovation & Management Controller
